广大客户如何进行促销控制

添加日期：2009年2月16日 阅读：2292

医药保健市场促销控制   

      促销是把双刃剑，过度促销会让一个产品在市场上永远销声匿迹。控制促销度显得尤为关键。
开采石油是项复杂的工程。第*阶段石油“自喷”压力减小以后，进入第二阶段“抽油”，受制于地质构造和抽油速度，抽出的油往往会油少水多，必须严格控制抽油机的节奏，第三阶段解决油层下降和抽油速度不平衡问题需要在油井周围打井，用抽   水或注水控制但如果第三阶段抽注水速度控制不好，要么杂质将会被吸入石油内，导致油井报废，要么发生井喷。
      医药保健市场内在的关系正如采集石油一样，油田好比消费者的钱包，开采者好比诸位商家，采油管好比联系商家和消费者间利益的营销手段，抽油速度则是加速消费者的资金源源不断投入到商家口袋的促销，如果“抽”过了就会透支，如果力度拿捏到位市场定会繁荣。
      经济学的控制论中有一个著名的案例：一个浴缸的进水口不断进水出水口不断排水，同时要使浴缸里的水保持满而不溢。经济学者称溢水为通货膨胀，水位下降为经济危机。
一 .市场休克
      春节过后大量的酒水积压，持续2到3个月卖不动。原因是春节前商家过量的促销，消费者大量的购买酒水，甚至囤货。促销结束后，人们在一段时间内不需要在购买这类产品，所以出现此类商品的市场休克。黄金周期间正值减肥品大战阶段，黄金周过后会有部分产品退出市场。排除有个别产品借助黄金周打响“*后一战”，退出市场的产品确实由于促销过度所致。
     促销方法得当的产品留到*后。同样是减肥产品的“夜夜瘦”在黄金周后的广州市场销量依然保持每天一千多盒的业绩积累。
      一旦市场休克，二次重新启动市场的难度会很大。因为重启市场面临重换概念存在市场夹生饭。消费者不会等待离开市场的产品重新回来，他们会从无数同类产品中做出新的选择。消费者对于商品的“心猿意马”是再正常不过的了。
二 .市场“井喷”
      众所周知，“井喷”意味着油井坍塌。医药保健市场的井喷即，广告量达到一定程度时市场饱和，供过于求， 。
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      消费者模式：柠檬形两头尖尖中间鼓——冲动和理性的都少，随众的*多。
      王石控制18%；巨人集团5000%没有及时控制导致“崩盘”
      刀郎与庞龙的比较
三 .市场平衡

    1、市场放水：当销量很好时，厂家会心理失衡要求加价
    2、串货：同样的货物在两地区价位不同，低价位的一方偷将自己的货串到高价位区域。

适度促销平衡市场
    当产品高速成长的时候，**不可以推波助澜，必须控制其速度。
    任何事要把握度，有所节制。

编辑：火爆网络科技有限公司www.1168.tv  小班   2009年2月16日  10:21:56   文/哲宇策划咨询部


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